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攘外必先安内——集成墙面企业发展瓶颈解决办法

编辑时间:2017/8/25 17:20:58 点击数:418

2017集成墙面行业来发展迅速市场上出现了一个很奇怪的现象:集成墙面的品牌厂商不断寻找新的代理商,抢占市场对加盟商监管不严忽略了集成墙面消费者的问题也造成了目前集成墙面市场环境恶劣、鱼龙混珠,这也导致了越来越多消费者对集成墙面产生了不信任感,对行业形象造成影响今天就来探讨下问题到底出在哪里?


1、厂商对加盟商的管理松懈

集成墙面企业很多都现在想着人很多人来加盟赚取加盟费,公司也没有正式的市场专员来维系加盟商,到时产品价格混乱、窜货等情况,造成对别的加盟商的伤害,同时也说伤害了集成墙面企业自身形象,给行业造成了一定的负面影响。

 

2集成墙面企业哗众取宠 虚假宣传

很多皮包公司或者小品牌很喜欢吹大自己让消费者感觉他很有实力很膨胀,给消费者一个错觉,正因如此,有的集成墙面厂家就会在广告上哗众取宠,用第一销量高健康环保等字眼,去误导顾客,以此来提高销售率。但是这些手段最终还是会被发现,倒霉的不只是这个企业还有行业也跟着倒霉,不被消费者接受。

 集成墙面_副本.jpg

3、集成墙面效果展示存在局限性

目前集成墙面的销售主要还是通过加盟店来完成,由于店面租金、店面大小、客流量等因素导致了集成墙面效果不能完全的被展示出来,所以集成墙面的优越性能、品牌优势、施工优势也就很难让消费者直观地感受到。

 

4、终端销售沟通不到位,消费者云里雾里

作为销售终端,门店内的导购其实非常重要,试想,无论你要买什么,进店后有问题一定希望导购能够为你清楚详细地介绍商品的资料。但目前,集成墙面行业发展虽然非常快,与之相匹配的服务人员的培训却还未到位,大部分经销商都忽略了对店内导购人员的专业集成墙面知识培训,导致许多导购回答不了或者只能模糊地解答顾客的疑问,使客户流失

集成墙面_副本.jpg

5、拼装技术不专业 材料损耗严重

安装便利是集成墙面的一大优点,但是安装便利不等于可以随意安装,有些安装师傅缺乏专业知识、手艺欠佳,安装之后缝隙很大、折边不美观等现象都会影响墙面的整体效果,更会影响产品的口碑。除了安装效果,实际安装中,师傅对于材料的切割和耗损的把控也是很重要的。如果实际安装过程中,师傅不专业、工具不专业测量的数据与实际数据有偏差,那么就会导致材料损耗严重。这样一来,省钱就会变成费钱,消费者自然不会满意。少了回头客又丢了口碑,销量如何上去?

以上的情况想要改善需要集成墙面企业和加盟商需要共同努力一起规范行企业加盟执行标准,业务员培训等方面。


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