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我卖板材三个月净赚20万想知道怎么卖的吗

编辑时间:2017/6/6 17:45:48 点击数:380

2016年我选了“尚易优家”’集成墙面加盟,在建材市场有个一百平方的店面,主要卖的是铝合金集成墙面,可用于墙面、吊顶的装饰。让你7天装好一套房,哈哈哈打下集成墙饰加盟广告;

                                       我的店很大。。。。。很漂亮


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收...............

 

     接下来我们言归正传,我来具体说说我是怎么三个月赚20万的;首先你要找对项目,项目对了是赚钱的根本,我选的尚易优家是经过我深思熟虑后加盟的,选这个牌子呢主要是产品质量好,加盟商也多,有去了解过使用过尚易优家集成墙面的用户,房子装修很好看,客户的反应也很好,加盟费用不高,性价比很不错。

 

    选好项目找好品牌接下来就是店面的选址,我选建材市场的原因是:客流比较集中,市场自己会去做宣传引客流,缺点也是有的:同行多,替代品也多,价格区间大。综合来讲我还是选择建材市场。

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     好产品还要有好方法,正常一般的商家都是做做打折活动,参加市场举办的建材活动节,在众多的商家里要杀出重围很困难,我不太喜欢这样的,不喜欢不代表我不做,这个也要做。

 

最喜欢的就是做资源整合,来建材市场就两种人:第一种是装修业主自己买材料装修的,第二种是采购员来买材料。这两种人过来我会针对性的给优惠,不是价格上的打折哦,我先会了解客户要买什么材料、买多少钱,再来决定给予优惠,第一种装修业主来买材料我会先了解他们家的基本情况赠送他们急需的物品,小到灯泡大到冰箱洗衣机空调等,因为我做的这个牌子利润比较大所以我给的优惠也是很给力的。

 

     送的东西都是好东西价格也很贵,即使利润高这么送也吃不消,那么怎么降低成本呢?这个就是资源整合的厉害之处,我把装修业主需要的大件基本罗列出来,然后在市场里找了每个项目的总代,相互介绍我们的客户,比如:一个业主过来要装修买板材,一套100平的房子大概需要4万左右的板材,后续他还需要买空调、厨房设备、灯具、家具等,成单后我会送他一架空调,我从总代拿只有市场价的七折,客户是拿不到的,买板材解决了空调,他去空调那边又可以领取灯具店的优惠卡,到指定的灯具店买灯具即可送家具一套,再去家具店领取时再送冰箱优惠券,到指定店铺买冰箱,又可以送地毯。套路大家看出来了没,买大件送小件,一系列的商家联合达成合作,大家把自己的客户整合在一起,积累下来的是很可怕的。

 

关于采购也可以用这个方法,还有另外一种就是给返点了,这个大家都知道,采购员他有的时候就单买一种没有别的需求,看情况灵活运用。



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